近日,在中国节能金堂环保产业园,成都美富特膜环保科技有限公司(下称“美富特”)海外业务负责人刘行正与同事商议参观考察路线。近期,来自阿联酋的一家企业将到访,敲定双方项目合作细节。在此前一次出海拓市场之行中,美富特的“朋友圈”里增加了不少海外伙伴,阿联酋的这家企业就是其中之一。
今年以来,越来越多的成都企业迈出国门——成都市经济和信息化局以“公务团+企业团”的方式,先后组织了4次赴海外的“促交流、拓市场”活动,累计有91家成都工业企业到俄罗斯、哈萨克斯坦等9个共建“一带一路”国家和地区拓市场、谈合作,签约金额超70亿元。
蓉企组团出海,有哪些成效?高水平“走出去”的关键突破口何在?近日,记者进行了追踪采访。
成效
订单成果丰硕,推介效果“翻番”
“不走出去闯一闯,很难遇到这些机会。”刘行说,今年他和同事相继前往沙特、阿联酋等国家,发现公司的技术和产品在海外大有市场。“我们粗略统计,今年出海收获了80多个潜在意向客户。”
成果丰硕的不止美富特。在成都今年开展的“促交流、拓市场”活动中,出行团队与近30家国外企业、机构签订采购合同、合作协议,累计签约金额超70亿元。其中,在莫斯科的推介活动,实现了“三个翻一倍”——俄方参会企业和协会代表人数比预期翻一倍、双方企业合作交流时间比预期翻一倍、双方签约金额比预期翻一倍。
除了现场敲定合作外,意向性合作也不少。今年成都企业拜访的不少国家,在能源资源开采运输、工业生产制造等领域有较大的设备和中间品进口需求,成都凭借高端装备、智能终端、新能源、新材料等方面的产业基础和发展优势,收获不少合作意向。“回来后我们持续跟踪签约项目和意向订单,推动出海成果落地见效。”成都市经济和信息化局产业协作处处长李映晖介绍。
经验
“公务团+企业团”,精准定位市场
“精准定位目标市场,是促成合作的重要前提。”李映晖说,市场经济发展水平、产业基础、消费习惯等,都会对企业“走出去”产生很大影响。“今年我们将出访目的地定在中亚、西亚、非洲等地区,是由于这些地区资源出口型国家居多,在能源开采与运输、基础设施等领域有较大设备与中间品进口需求。”
精准定位目标市场的背后,是大量的调研分析支撑。“前期调研发现,沙特和阿联酋此前分别公布以5000亿美元建设‘新未来城’NEOM项目、‘3000亿行动’十年全面产业战略规划,蕴藏着巨大的市场机遇。”成都市经济和信息化局相关负责人表示,只有事先做足功课,才能制定出符合当地实际的出口出海策略。
政府支持,也是推动企业“走出去”的关键因素。当前,各地纷纷组织企业“走出去”抢订单,成都今年创新采用“公务团+企业团”方式,在公务出访时安排企业随访,助推企业争取订单、开拓市场。
“政府‘搭台’,坚定了企业‘走出去’的信心。”上述成都市经济和信息化局相关负责人说,只有坚持“走出去”,才能把订单请进来,才能让机会找上来。
未来
瞄准新兴市场,优化政策措施
瞄准新兴市场,成都产品出海还有更大潜能。当前,成都着力提升产业建圈强链开放水平,围绕电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色食品等优势产业,分行业开展企业出口出海意愿摸排行动,向重点目标市场加大新能源汽车、锂电池、光伏产品“新三样”产品出口。
不过,成都企业出海,也有明显短板。成都市经济和信息化局调研发现,由于担心国际市场需求不明确、外贸运营成本较高等,不少企业出海意愿不强。此外,与东部沿海城市相比,成都在通关便利化、涉外法律、金融服务等涉外支撑服务方面,还有较大提升空间。
为此,成都编制“成都市外贸出海指南”,加大开展企业出口出海相关培训力度,提供境外市场、国际经贸规则、跨境投资等咨询服务。同时,成都不断优化国际交流营商环境,通过政府提供“技术+产品+服务”的一体化解决方案,完善财政补贴、税收减免等惠企政策措施,助力更多“成都造”走出去。(四川日报全媒体记者 薛维睿)
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